Safe Harbor
Il futuro dei partner VMware con WIIT
8 luglio 2026, 10.00
WIIT HQ, Milano
Le regole sono cambiate. Il nuovo scenario VMware introdotto da Broadcom riduce l’accesso al programma VCSP, supera il modello white label e ridefinisce il ruolo di reseller e service provider.
Per i partner di canale significa una cosa sola: agire ora per continuare a supportare i propri clienti e proteggere il proprio business.
A Safe Harbor, evento esclusivo dedicato ai partner di canale organizzato da WIIT Channel Services con la partecipazione di Broadcom, WIIT – in quanto Authorized VMware Cloud Service Provider e Broadcom Pinnacle Partner – farà chiarezza sul nuovo contesto e presenterà un modello concreto per garantire continuità operativa, mantenere la relazione con i clienti e costruire nuove opportunità di crescita.
In qualità di Authorized VMware Cloud Service Provider e Broadcom Pinnacle Partner, WIIT garantisce sovranità del dato senza rinunciare alla flessibilità.
di cosa
parleremo
Safe Harbor nasce per offrire ai partner di canale una lettura chiara del nuovo scenario VMware dopo Broadcom e delle implicazioni operative e commerciali che ne derivano.
Durante l’incontro, con il contributo di Broadcom, approfondiremo:
- le nuove regole del programma Broadcom Advantage e i loro impatti sul canale
- come garantire continuità ai clienti finali in un contesto di forte discontinuità
- i modelli di partnership disponibili per continuare a erogare servizi VMware
- l’opportunità di far crescere le revenue ricorrenti evolvendo dalla rivendita ai servizi cloud
- il valore del Sovereign Cloud di WIIT, che garantisce piena sovranità, controllo e conformità normativa.
WIIT presenterà il proprio approccio nel supportare i partner nella gestione e valorizzazione di ambienti VMware mission‑critical, con un modello di collaborazione concreto e sostenibile.
a chi è
rivolto
È dedicato ai partner VMware che oggi si trovano a dover affrontare un cambiamento strutturale del proprio modello.
In particolare:
Service Provider, MSP e system integrator VMware che non sono più autorizzati a erogare servizi cloud VMware e devono garantire continuità ai propri clienti, evitando il rischio di perdita di business e marginalità.
Reseller VMware on-premise che hanno visto ridursi o chiudersi il modello di rivendita licenze e sono chiamati a evolvere verso un’offerta cloud, trasformando un modello one-shot in ricavi ricorrenti.
perché
partecipare
Durante l’evento scoprirai come
Continuare a supportare i tuoi clienti con VMware, preservando il tuo ruolo e il tuo brand
Proteggere il tuo business e i margini, evitando interruzioni o perdita di ricavi
Accedere a un modello di partnership concreto, senza investimenti infrastrutturali
Trasformare la tua offerta da rivendita a servizi cloud a valore
agenda
10:00
Accreditamento e welcome coffee
10:30
Apertura e Benvenuto – Marco Pettinati, Channel Services Sales Director
10:35
Programmi per la crescita con i Partner – Leonardo Piva, Chief Growth Officer
10:45
La strategia europea per i Partner – Davide Capozzi, Innovation & Solution Architecture Director
11:00
Le nuove regole Broadcom per VCSP e Reseller – Massimiliano Mocenigo, Senior Cloud Solution Architect
11:30
Il Partner protagonista: Premium Wholesale – Federico Tarocchi, Head of Channel Services Solution Architect
12:00
Il modello WCS: valore per i Partner – Marco Pettinati, Channel Services Sales Director
12:30
Q&A
13:00
Networking lunch + Visite al Data Center
relatori
Marco Pettinati
Channel Services Sales Director
WIIT
Leonardo Piva
Chief Growth Officer
WIIT
Davide Capozzi
Innovation & Solution Architecture Director
WIIT
Massimiliano Mocenigo
Senior Cloud Solutions Architect
VMware
Federico Tarocchi
Head of Channel Services Solution Architect
WIIT
location
WIIT S.p.A.
Via Muzio Attendolo Detto Sforza 4, 20121 Milano
Il cambiamento in atto richiede scelte rapide.
Partecipa all’evento e ottieni strumenti concreti per affrontare il nuovo scenario VMware con consapevolezza.
Safe Harbor
è un evento organizzato da:
